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Our work, their stories
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揭秘8家連鎖店,微信小程序營(yíng)銷(xiāo),年利潤(rùn)達(dá)1000萬(wàn)
發(fā)布人:龍兵科技
19-05-22
校長(zhǎng)的苦惱！
作為負(fù)責(zé)人，校長(zhǎng)們明白雖然是教育，但終歸屬于商業(yè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有盈利就沒(méi)有發(fā)展，想做大做強(qiáng)占領(lǐng)市場(chǎng)，“拉投資”、“開(kāi)分店”、“請(qǐng)導(dǎo)師”、“招員工”、“買(mǎi)器材”，缺一不可。
所以，持續(xù)盈利是教學(xué)質(zhì)量的保障，教學(xué)質(zhì)量是品牌口碑的基石。想要持續(xù)盈利，就得有源源不斷的客戶(hù)涌入！
早教行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)：
1.獲客難，獲客方式過(guò)于傳統(tǒng)，且營(yíng)銷(xiāo)成本高
傳統(tǒng)方式老帶新、會(huì)銷(xiāo)、地推，沒(méi)有發(fā)揮最大的功效，這些獲客方式雖然效果不錯(cuò)，不過(guò)要花費(fèi)大量成本和精力。
2.管理很難
不能監(jiān)督，安排的工作，員工到底有沒(méi)有執(zhí)行到位？不能執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，比如活動(dòng)文案到底有沒(méi)有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
早教的本質(zhì)：早教是為了開(kāi)發(fā)孩子大腦，以及提高孩子對(duì)事物的認(rèn)知和行為能力，讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)，這個(gè)過(guò)程中教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量成為第一競(jìng)爭(zhēng)力。
龍兵智能名片：把員工和家長(zhǎng)的朋友變成客源，輕松實(shí)現(xiàn)引流、獲客、轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮老師的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力與轉(zhuǎn)化能力。用質(zhì)量服務(wù)客戶(hù)，綜合提升機(jī)構(gòu)拉新與復(fù)購(gòu)能力！
名：讓老師專(zhuān)注教學(xué)
利：讓機(jī)構(gòu)輕松獲客
龍兵智能名片，通過(guò)多種流量獲取和信息展現(xiàn)與傳播的方式，為早教機(jī)構(gòu)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難、成本高等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)低成本做營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)最佳狀態(tài)！
每個(gè)員工人手一張名片，便可自然呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和簡(jiǎn)介，無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間，充分利用每個(gè)員工的朋友圈。
只需將內(nèi)容分享到朋友圈或者好友和微信群，就能輕松提取意向客戶(hù)，并放入客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM）進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，
在這期間，機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)可以通過(guò)員工管理系統(tǒng)看到門(mén)店上每一個(gè)員工的推廣量，與哪些客戶(hù)溝通過(guò)以及銷(xiāo)售排名等等，大大的節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人力成本與時(shí)間成本。
功能介紹了那么多，那么我們?cè)鯓永镉盟鼇?lái)實(shí)現(xiàn)引流獲客呢？
馬上6.1兒童節(jié)快到了，我們就以一場(chǎng)名為《歡慶六一，萌惠全城》的活動(dòng)為例！
策劃魚(yú)餌
（本次活動(dòng)需要做兩個(gè)準(zhǔn)備?。?/span>
萌：需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，為每一位寶寶做一張時(shí)尚可愛(ài)的海報(bào)
惠：為本次活動(dòng)準(zhǔn)備20萬(wàn)活動(dòng)資金，用于優(yōu)惠
活動(dòng)用到兩個(gè)魚(yú)餌：利益、情感共鳴
活動(dòng)初始人群為：全體員工、全體會(huì)員家長(zhǎng)
之所以為每一位寶寶設(shè)計(jì)可愛(ài)海報(bào)，就是為了確保每一位會(huì)員家長(zhǎng)在朋友圈做分享，并促使家長(zhǎng)督促朋友們幫助轉(zhuǎn)發(fā)。
價(jià)值點(diǎn)：
①凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的會(huì)員家長(zhǎng)可獲得價(jià)值2000元的課程代金券1張，用于購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)早教產(chǎn)品。（提升復(fù)購(gòu)率）
②凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的非會(huì)員家長(zhǎng)可獲得價(jià)值2000元的課程代金券1張+1節(jié)發(fā)育測(cè)評(píng)。（用于拉新）
在本次活動(dòng)中，我們選擇的裂變形式為轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，將提前做好的寶寶海報(bào)上傳到小程序，海報(bào)上鑲嵌入小程序的太陽(yáng)碼。
① 海報(bào)A--嵌入太陽(yáng)碼
② 海報(bào)B--嵌入太陽(yáng)碼
植入產(chǎn)品與廣告
（“掃一掃，領(lǐng)取禮包”）
在海報(bào)中需要寫(xiě)出本次活動(dòng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)，并冠上機(jī)構(gòu)的LOGO和名字，并且在太陽(yáng)碼的位置標(biāo)注“掃一掃，領(lǐng)取禮包”
開(kāi)始裂變
（轉(zhuǎn)發(fā)分享、持續(xù)裂變）
當(dāng)每個(gè)員工和家長(zhǎng)將活動(dòng)海報(bào)，發(fā)送到群（微信群、QQ）以及個(gè)人，并分享到朋友圈時(shí)，非會(huì)員家長(zhǎng)看到“2000元課程包+發(fā)育評(píng)測(cè)”時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊或長(zhǎng)按識(shí)別訪(fǎng)問(wèn)小程序，建立名片生成海報(bào)并領(lǐng)取福利。
然后轉(zhuǎn)發(fā)分享（群、個(gè)人、朋友圈）參與該項(xiàng)活動(dòng)，又可以吸引新潛在客戶(hù)參與活動(dòng)，以此形成持續(xù)裂變。
提取意向客戶(hù)
（參與活動(dòng)）
凡是使用“龍兵智能名片”參與了活動(dòng)的家長(zhǎng)，我們可以邀約來(lái)機(jī)構(gòu)，用代金券購(gòu)買(mǎi)課程，如果家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)無(wú)意向，我們還能通過(guò)AI銷(xiāo)售雷達(dá)，把家長(zhǎng)放入客戶(hù)管理系統(tǒng)，清楚的看到這位家長(zhǎng)的行徑，用于后續(xù)的追蹤。
持續(xù)跟進(jìn)
（提升成交率）
找到了意向家長(zhǎng)后，我們可以把有限的時(shí)間，優(yōu)先放到這類(lèi)家長(zhǎng)身上，從而大大的提升了成交率。
建立魚(yú)塘
（持續(xù)互動(dòng)跟進(jìn)）
參與了該項(xiàng)活動(dòng)的家長(zhǎng)，我們都會(huì)將他們拉入機(jī)構(gòu)的微信群，并不斷的向群里，發(fā)送獲客文章以及機(jī)構(gòu)的日常動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)拉近機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)們的距離。
從上述中我們可以看到：無(wú)論是日常運(yùn)營(yíng)還是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，老師們只需要幾步就能全程參與營(yíng)銷(xiāo)，每位員工都能專(zhuān)心的做好本職工作的同時(shí)兼顧營(yíng)銷(xiāo)。
而在生意越來(lái)越難做的今天，無(wú)論是何種獲客方式，成本都非常重要，當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能支撐機(jī)構(gòu)運(yùn)作的需求時(shí)，龍兵智能名片的新形營(yíng)銷(xiāo)理念能帶來(lái)不一樣的效果。
作為負(fù)責(zé)人，校長(zhǎng)們明白雖然是教育，但終歸屬于商業(yè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有盈利就沒(méi)有發(fā)展，想做大做強(qiáng)占領(lǐng)市場(chǎng)，“拉投資”、“開(kāi)分店”、“請(qǐng)導(dǎo)師”、“招員工”、“買(mǎi)器材”，缺一不可。
所以，持續(xù)盈利是教學(xué)質(zhì)量的保障，教學(xué)質(zhì)量是品牌口碑的基石。想要持續(xù)盈利，就得有源源不斷的客戶(hù)涌入！
早教行業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)：
1.獲客難，獲客方式過(guò)于傳統(tǒng)，且營(yíng)銷(xiāo)成本高
傳統(tǒng)方式老帶新、會(huì)銷(xiāo)、地推，沒(méi)有發(fā)揮最大的功效，這些獲客方式雖然效果不錯(cuò)，不過(guò)要花費(fèi)大量成本和精力。
2.管理很難
不能監(jiān)督，安排的工作，員工到底有沒(méi)有執(zhí)行到位？不能執(zhí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，比如活動(dòng)文案到底有沒(méi)有朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。
早教的本質(zhì)：早教是為了開(kāi)發(fā)孩子大腦，以及提高孩子對(duì)事物的認(rèn)知和行為能力，讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)，這個(gè)過(guò)程中教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量成為第一競(jìng)爭(zhēng)力。
龍兵智能名片：把員工和家長(zhǎng)的朋友變成客源，輕松實(shí)現(xiàn)引流、獲客、轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮老師的教學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力與轉(zhuǎn)化能力。用質(zhì)量服務(wù)客戶(hù)，綜合提升機(jī)構(gòu)拉新與復(fù)購(gòu)能力！
名：讓老師專(zhuān)注教學(xué)
利：讓機(jī)構(gòu)輕松獲客
龍兵智能名片，通過(guò)多種流量獲取和信息展現(xiàn)與傳播的方式，為早教機(jī)構(gòu)解決獲客難、轉(zhuǎn)化難、成本高等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)低成本做營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)最佳狀態(tài)！
每個(gè)員工人手一張名片，便可自然呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和簡(jiǎn)介，無(wú)需花費(fèi)大量時(shí)間，充分利用每個(gè)員工的朋友圈。
只需將內(nèi)容分享到朋友圈或者好友和微信群，就能輕松提取意向客戶(hù)，并放入客戶(hù)管理系統(tǒng)（CRM）進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，
在這期間，機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)可以通過(guò)員工管理系統(tǒng)看到門(mén)店上每一個(gè)員工的推廣量，與哪些客戶(hù)溝通過(guò)以及銷(xiāo)售排名等等，大大的節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人力成本與時(shí)間成本。
功能介紹了那么多，那么我們?cè)鯓永镉盟鼇?lái)實(shí)現(xiàn)引流獲客呢？
馬上6.1兒童節(jié)快到了，我們就以一場(chǎng)名為《歡慶六一，萌惠全城》的活動(dòng)為例！
策劃魚(yú)餌
（本次活動(dòng)需要做兩個(gè)準(zhǔn)備?。?/span>
萌：需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，為每一位寶寶做一張時(shí)尚可愛(ài)的海報(bào)
惠：為本次活動(dòng)準(zhǔn)備20萬(wàn)活動(dòng)資金，用于優(yōu)惠
活動(dòng)用到兩個(gè)魚(yú)餌：利益、情感共鳴
活動(dòng)初始人群為：全體員工、全體會(huì)員家長(zhǎng)
之所以為每一位寶寶設(shè)計(jì)可愛(ài)海報(bào)，就是為了確保每一位會(huì)員家長(zhǎng)在朋友圈做分享，并促使家長(zhǎng)督促朋友們幫助轉(zhuǎn)發(fā)。
價(jià)值點(diǎn)：
①凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的會(huì)員家長(zhǎng)可獲得價(jià)值2000元的課程代金券1張，用于購(gòu)買(mǎi)機(jī)構(gòu)早教產(chǎn)品。（提升復(fù)購(gòu)率）
②凡是參與了轉(zhuǎn)發(fā)的非會(huì)員家長(zhǎng)可獲得價(jià)值2000元的課程代金券1張+1節(jié)發(fā)育測(cè)評(píng)。（用于拉新）
在本次活動(dòng)中，我們選擇的裂變形式為轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，將提前做好的寶寶海報(bào)上傳到小程序，海報(bào)上鑲嵌入小程序的太陽(yáng)碼。
① 海報(bào)A--嵌入太陽(yáng)碼
② 海報(bào)B--嵌入太陽(yáng)碼
植入產(chǎn)品與廣告
（“掃一掃，領(lǐng)取禮包”）
在海報(bào)中需要寫(xiě)出本次活動(dòng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)，并冠上機(jī)構(gòu)的LOGO和名字，并且在太陽(yáng)碼的位置標(biāo)注“掃一掃，領(lǐng)取禮包”
開(kāi)始裂變
（轉(zhuǎn)發(fā)分享、持續(xù)裂變）
當(dāng)每個(gè)員工和家長(zhǎng)將活動(dòng)海報(bào)，發(fā)送到群（微信群、QQ）以及個(gè)人，并分享到朋友圈時(shí)，非會(huì)員家長(zhǎng)看到“2000元課程包+發(fā)育評(píng)測(cè)”時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊或長(zhǎng)按識(shí)別訪(fǎng)問(wèn)小程序，建立名片生成海報(bào)并領(lǐng)取福利。
然后轉(zhuǎn)發(fā)分享（群、個(gè)人、朋友圈）參與該項(xiàng)活動(dòng)，又可以吸引新潛在客戶(hù)參與活動(dòng)，以此形成持續(xù)裂變。
提取意向客戶(hù)
（參與活動(dòng)）
凡是使用“龍兵智能名片”參與了活動(dòng)的家長(zhǎng)，我們可以邀約來(lái)機(jī)構(gòu)，用代金券購(gòu)買(mǎi)課程，如果家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)無(wú)意向，我們還能通過(guò)AI銷(xiāo)售雷達(dá)，把家長(zhǎng)放入客戶(hù)管理系統(tǒng)，清楚的看到這位家長(zhǎng)的行徑，用于后續(xù)的追蹤。
持續(xù)跟進(jìn)
（提升成交率）
找到了意向家長(zhǎng)后，我們可以把有限的時(shí)間，優(yōu)先放到這類(lèi)家長(zhǎng)身上，從而大大的提升了成交率。
建立魚(yú)塘
（持續(xù)互動(dòng)跟進(jìn)）
參與了該項(xiàng)活動(dòng)的家長(zhǎng)，我們都會(huì)將他們拉入機(jī)構(gòu)的微信群，并不斷的向群里，發(fā)送獲客文章以及機(jī)構(gòu)的日常動(dòng)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)拉近機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)們的距離。
從上述中我們可以看到：無(wú)論是日常運(yùn)營(yíng)還是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，老師們只需要幾步就能全程參與營(yíng)銷(xiāo)，每位員工都能專(zhuān)心的做好本職工作的同時(shí)兼顧營(yíng)銷(xiāo)。
而在生意越來(lái)越難做的今天，無(wú)論是何種獲客方式，成本都非常重要，當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能支撐機(jī)構(gòu)運(yùn)作的需求時(shí)，龍兵智能名片的新形營(yíng)銷(xiāo)理念能帶來(lái)不一樣的效果。
